Facebook a Instagram jsou obě aplikace Meta, takže sdílejí jeden reklamní systém – ale zasahují velmi odlišné lidi. Nejrychlejší způsob, jak rozpoutat hádku s náborářem, je zeptat se, která je lepší pro nábor dělnických profesí. Poctivá odpověď zní „obě, na různé věci“. Tady je rozbor, který interně používáme při plánování kampaní ve 14 trzích.
Publikum: koho zasáhnete
Facebook zasahuje širší věkové pásmo. Nejsilnější dělnické publikum na Facebooku je 28–55 let – usazení pracovníci s rodinami, často aktivně scrollující v místních skupinách a na Marketplace. Řidiči, vedoucí skladu, elektrikáři a technici vzduchotechniky jsou tu nadprůměrně zastoupeni.
Instagram tíhne k mladším, 18–34 let. Je nepřekonatelný pro nástupní skladové pozice, gastro, retail a nižší konec řemesel. Pokud nabíráte operátory vozíku s nabídkou „bez zkušeností, zaučíme“, Instagram dodá víc objemu za nižší cenu než cokoli jiného.
Cena za přihlášku
Napříč naším datasetem za Q1 2026 (~1 400 kampaní), medián ceny za lead podle skupiny rolí:
- Sklad / vozík: 3,20 USD na Instagramu, 5,40 USD na Facebooku
- Řidiči (kamion): 6,10 USD na Facebooku, 9,80 USD na Instagramu
- Řemesla (elektrikáři, svářeči, vzduchotechnika): 7,80 USD na Facebooku, 14,20 USD na Instagramu
- Gastro a retail: 2,40 USD na Instagramu, 3,90 USD na Facebooku
Vzorec je jasný: mladší a méně zkušené role nahrávají Instagramu; starší a řemeslné role nahrávají Facebooku. Čím vyšší nárok na zkušenosti, tím víc vítězí Facebook.
Pokud můžete jet jen na jedné aplikaci, jeďte Facebook. Je shovívavější u jakékoli pozice nad nástupní úrovní a jeho dosah má méně hluchých míst ve střední a východní Evropě a na venkově.
Konverze: kdo se opravdu dostaví
Objem není to jediné, na čem záleží. Míra dostavení (kandidát se dostaví na pohovor nebo první den) se mezi kanály výrazně liší:
- Facebook: Míra dostavení kolem 55–65 % napříč skupinami rolí.
- Instagram: Míra dostavení kolem 35–50 %. Vyšší objem přihlášek, ale větší propad mezi odesláním a pohovorem.
Skutečná cena za dostavení se tak mezi oběma často vyrovná – levnější leady z Instagramu stojí víc na kvalifikaci, dražší leady z Facebooku uzavírají s vyšší úspěšností.
Kreativa: co funguje na které
Facebook toleruje uhlazené. Instagram ho trestá. Stejný střih videa bude na obou fungovat velmi odlišně:
- Facebook: Studiový avatar s komentářem, jasné textové popisky, rozpoznatelné logo zaměstnavatele a svižný soundtrack. Energie „brožury“.
- Instagram: První osoba, handheld POV, nativní titulky v písmu platformy, zaměstnanec mluvící do kamery. Energie „kamarád ti vypráví o své práci“.
Pouštět stejnou kreativu na obou je plýtvání. Cena za výrobu variant nativních pro platformu je hlavní důvod, proč týmy do Instagramu málo investují – a přesně tuto mezeru AI generované video zavírá.
Praktické doporučení
Pro většinu náborových týmů je správné výchozí rozdělení:
- 60–70 % rozpočtu na Facebook – nejširší dosah, nejvyšší míra dostavení, nejpružnější cílení publika.
- 30–40 % na Instagram – soustředěno na nástupní, objemové pozice, kde dávají smysl mladší kandidáti.
- Týdně automaticky vyvažujte podle ceny za nábor (ne ceny za lead).
Chybou většiny týmů je brát to jako buď, anebo. Jeďte oba. Nechte data, ať vám řeknou, který je levnější pro tuto konkrétní pozici v tomto konkrétním městě – a ta odpověď se bude měnit měsíc co měsíc.
Často kladené otázky
Mám pro nábor dělníků použít Facebook, nebo Instagram?
Použijte oba – sdílejí reklamní systém Meta, ale zasahují jiné lidi. Nejsilnější dělnické publikum Facebooku je 28–55 let (řidiči, vedoucí skladu, elektrikáři, technici vzduchotechniky), zatímco Instagram tíhne k 18–34 a vítězí u nástupních, objemových pozic. Pokud můžete jet jen jednu, jeďte Facebook – je shovívavější u jakékoli pozice nad nástupní úrovní.
Která platforma je levnější na přihlášku?
Záleží na pozici. Instagram je levnější u mladších, méně zkušených rolí (sklad/vozík ~3,20 USD, gastro a retail ~2,40 USD), zatímco Facebook je levnější u starších a řemeslných rolí (řidiči ~6,10 USD, řemesla ~7,80 USD). Čím vyšší nárok na zkušenosti, tím víc vítězí Facebook.
Jaké rozdělení rozpočtu mezi Facebook a Instagram funguje nejlépe?
Běžné výchozí rozdělení je 60–70 % na Facebook pro široký dosah a vysokou míru dostavení a 30–40 % na Instagram pro nástupní, objemové pozice – pak týdně automaticky vyvažujte podle ceny za nábor, ne ceny za lead.